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夫妻互爱,责任至上
楚泽阳 地区皇冠 密云华夏人寿 部门经理 保监会认证
夫妻互爱,责任至上!这次的签单客户是通过网站咨询,然后由助理来通知我联系的。一开始客户那边比较的忙,是IT行业。只是通过电话里简单的沟通并且加了微信。虽然简单的沟通但是了解到客户是刚刚结婚不久,因为担心自己是做IT行业,经常坐在电脑面前,很少运动,对未来自己的健康方面很担心,尤其是一旦出问题以后对自己的爱人和双方的家庭影响巨大。非常具有责任心。很让人敬佩。就想在自己有能力的时候尽量为自己的家庭和自身做好充足的准备,以应对未来风险的发生。后来通过微信沟通了几次约到了去他家里见面。由于他家在昌平路程比较的远,坐车和地铁大约2个半小时。就约在了周六下午跟他的爱人一起去商谈沟通。沟通过程中,先又确认了一遍客户的购买原因,并把产品的理念和形态详细的介绍了一遍。以及条款中详细的病种和保险责任接进行了解答。后来有了解到客户刚刚买完房子,每年有一笔房贷需要偿还,为他俩做了一份简单的家庭资产负债分析表,用来看每年的家庭收入盈余。夫妻两个每年的年收入大约是每人25万。所以一开始为他们制定的保障计划是每人70万。而且不用体检。每年的缴费对他们也没有压力,但是考虑到近几年客户有换工作的打算所以主动帮他们把保额进行了下调,保额降低到了50万。以后再根据需求添加。所以夫妻两人当场就通过微信投保成功。选择的是夫妻互相投保并附加了投保人重大疾病豁免。这样一旦有一方得轻症,夫妻双方的保费都可以豁免了。非常感谢客户的信任,客户的这种为家庭负责任的体现也很让我敬佩。祝愿他们健康一生,幸福美满!
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